Представьте себе ситуацию: пятница, пять часов вечера. Трейдер узнает о том, что его контракт на «10k UKR Corn//CPT Nikolaev»под угрозой срыва. Причины могут быть разными: покупатель не может заплатить или провести платеж, судно не готово к выходу или арестовано или что-то еще, благо скучным трейдерский бизнес назвать сложно...
Очевидно, что сорванными могут быть не только планы на выходные, но план продаж на текущий сезон. В этот момент менеджеру часто нужна просто грамотная оперативная оценка ситуации, чтобы понять, насколько проблема серьезна, а, возможно, совет, как лучше поступить, чтобы избежать негативного развития и не допустить серьезных убытков.
Можно позвонить коллегам, но зачастую это конкуренты и меньше всего хотелось бы делиться с ними информацией о своих трудностях, можно посоветоваться с брокером, но его совет будет всегда больше практическим, чем основанным на правовом анализе. А если маленькая проблема в результате вырастет в большой арбитражный процесс, то не избежать вопроса юристов: почему не обратились сразу?
Если в компании есть юридический отдел, то понятно, кому не спать в выходные, а если нет? Какой внешний юрист сможет дать оперативный, краткий и практический совет в подобной ситуации, и во сколько этот совет обойдется в таких условиях?
Уже не первый год мы успешно помогаем клиентам исполнять торговые контракты вместе с программой Interlegal LegalCare . Программа представляет собой систему юридического сопровождения GAFTA/FOSFA контрактов на условиях поставки FOB, СIF, СFR за фиксированную абонентскую плату.
Основная «фишка» программы в том, что нам впервые удалось объединить скорость, качество, результативность и беспрецедентно низкую стоимость такой юридической услуги, как качественный и практический консалтинг по английскому праву (стоимость услуги на первом этапе эквивалентна, ориентировочно, 0,3-0,9 цента на тонне груза).
Слагаемые успешного продукта очевидны:
-
опыт,
-
специализация,
-
количество специалистов,
-
предварительный анализ.
Обычно распространены 2 сценария обращения к помощи внешних юристов при возникновении таких спорных ситуаций, как неоплата, непоставка судна, расхождения по качеству и количеству груза, спор по демереджу во время исполнения контракта и пр.:
-
Спорная ситуация только зарождается, и юристам нужно оперативно получить и проанализировать документы, после чего ситуация может быть урегулирована в достаточно краткие сроки.
-
Спорная ситуация длится уже какое-то время (дни, недели), а стороны уже не раз обменялись взаимными претензиями и заняли принципиальную позицию, попытки сторон найти компромиссное решение (если таковые были) закончились безрезультатно, а суммы взаимных претензий перевалили за десятки (а то и сотни) тысяч долларов США.
Оба сценария имеют место в нашей практике с переменным успехом.
Interlegal LegalCare – это вариант №3: способ существенно сократить и расходы на юридическое сопровождение, и риски возникновения существенных затруднений в исполнении контрактов, а, соответственно, снизить вероятность и размер убытков.
В первом и втором случае какое-то время обязательно занимает анализ документов и ситуации, а также разработка плана действий, лишь после этого специалисты могут приступить к подготовке письменных документов и переговорам с контрагентом, чтобы урегулировать спор. При этом если спор возникает в пятницу вечером и время на разработку правовой позиции ограничено, разрешение ситуации может быть вынуждено отложено до понедельника, даже несмотря на то, что наши сотрудники готовы предоставить клиенту услуги в режиме 24/7. Контрагенты зачастую не готовы проявить подобную гуманность, государственные учреждения не работают, а банки уходят на выходные. За эту вынужденную паузу стоимость вопроса и расходы, связанные с его решением, могут вырасти в несколько раз. Кроме того, момент может быть утерян и решение в дальнейшем может быть совсем не найдено.
В программе LegalCare все документы, закрепленные за контрактом, юрист получает предварительно. Юрист заранее анализирует положения контракта и находится в копии (в курсе) всей ключевой переписки по контракту. Он оперативно отслеживает текущую ситуацию и, при обращении клиента, ему не требуется много времени на анализ документов и подготовку рекомендаций. Базовые условия программы предусматривают достаточное количество времени специалиста, необходимое для консультаций и урегулирования большинства спорных ситуаций. Таким образом, стоимость услуг юристов существенно ниже, точность и конкретность ответов значительно выше, а время предоставления экспертного совета ощутимо меньше.
5 причин использовать программу LegalCare
С помощью данной программы вы приобретаете возможности:
-
Получать профессиональные практические советы в режиме 24/7 от эксперта, который всегда в курсе вашей конкретной ситуации, за небольшую фиксированную цену.
-
Оперативно масштабировать число специалистов в т.ч. иного профиля, если ситуация получит негативное развитие (арест груза, судна и пр.).
-
Снизить риски развития случайного конфликта с торговым партнером зачастую другой культуры и ментальности и потери на этот сезон или более значительный срок.
-
Точно знать размер расходов на юридические услуги на всех этапах, включая, если будет необходимо, сопровождение процесса в арбитраже.
-
Предоставить своим специалистам возможность повышать свой опыт за счет чужого.
А следствие – уверенность и спокойствие за исполнение контракта в запланированном сценарии и с ожидаемым финансовым результатом.
Какие вопросы задают клиенты в рамках работы по программе LegalCare?Разные!
Вот только некоторые из вопросов, которые были заданы специалистам в процессе сопровождения контрактов по программе за последнее время:
-
применение стандартов качества (ГСТУ, ISO) для определения контрактного качества товара. Определение применимого стандарта качества в случае, если стороны не согласовали применимый стандарт в контракте;
-
консультации относительно момента заключения договора, порядка принятия номинации судна по FOB контракту и основаниям отказа в принятии номинации с точки зрения английского права;
-
толкование оговорок о форс-мажоре;
-
согласование перечня и порядка передачи документов, необходимых для совершения оплаты;
-
разработка оговорки о проведении анализа качества товара, об оплате и способах оплаты (CAD и аккредитив);
-
согласование документарных инструкций и заполнения коносамента;
-
консультации по удержанию груза на судне при неоплате контрагентом по контракту, по возврату Performance bond, по выдаче груза против предоставления Letter of Indemnity, по отличиям условия FOB от условия FOBST;
-
консультации в отношении минимизации рисков, связанных с потенциальным арестом судна за судозаходы в порты оккупированного Крыма для продавца на FOB;
-
разработка проекта wash-out agreement;
-
оформление изменения условий поставки после факта поставки и многие другие.
Кроме того, в рамках LegalCare уже было урегулировано более десятка споров по качеству груза, демереджу, непоставке, неоплате, недостаче груза на общую сумму около 17,5 млн. долларов США.
Что нужно, чтобы присоединиться к программе?
Очень просто – позвонить в компанию Interlegal, и уже следующий ваш контракт будет спокойнее. Это как страховка неотложки для мамы – если есть полис, значит давление в норме.
Артём Скоробогатов
Ассоциированный партнер
Interlegal, Международная юридическая служба
