Несмотря на достаточно непростую экономическую ситуацию в стране, большинство российских аграриев отдают все большее предпочтение качественному посевному материалу и СЗР, о чем свидетельствует повышение урожайности ряда сельхозкультур. Например, в 2015/16 МГ урожайность кукурузы по сравнению с сезоном-2014/15 возросла на 13,3%, сои – на 5,7% и подсолнечника – на 2,3%. О том, какие тенденции наблюдаются в текущем сезоне, чему отдают предпочтение аграрии, с какими сложностями сталкиваются операторы рынка МТР и чего ожидать в краткосрочной перспективе, рассказал директор по маркетингу компании «Сингента» в России Юрий Васильков.
- Как Вы оцениваете рынок посевного материала в РФ в последние годы? Расскажите, пожалуйста, о его особенностях.
- На рынке посевного материала сохраняется тенденция интенсификации. Сельхозтоваропроизводители предпочитают высокопроизводительные семена. Наши опасения по поводу серьезного падения спроса в результате роста рублевых цен не оправдались. Небольшое снижение спроса мы наблюдали в 2014-2015 годах – на самом пике кризиса, однако в настоящее время спрос вернулся к прежним высоким значениям. Например, в условиях высоких рыночных цен на товарный подсолнечник, которые складывались в последние несколько лет, хозяйствам интересно инвестировать в высокопродуктивные семена и получать от этого больший доход.
Второй важный тренд – появление новых технологий. Для семян кукурузы – это технологии, связанные с засухоустойчивостью, или эффективным использованием воды. Например, бренд АРТЕЗИАН — это инновационная разработка ученых компании «Сингента», направленная на создание гибридов кукурузы с высоким генетическим потенциалом урожайности и стабильности в условиях изменчивых погодных факторов.
В сегменте подсолнечника отмечается появление гибридов, устойчивых к новым расам заразихи, новым типам гербицидов, таких как Clearfield и Clearfield Plus, и устойчивых к гербициду Express Sun от компании «Дюпон».
В целом, можно сказать, что технологичность рынка семенного материала повышается.
- Насколько, по Вашему мнению, сложившаяся экономическая ситуация в России оказывает влияние на выбор аграриями посевного материала? Будут ли они отдавать большее предпочтение семенам отечественной селекции?
- Действительно, семена отечественной селекции стоят дешевле. При этом нельзя однозначно сказать, что существует какой-либо определенный тренд. Все очень индивидуально и зависит от задач, стоящих перед конкретным хозяйством, уровня применяемых в хозяйстве технологий, а также агроклиматических условий. Например, сельхозпроизводители, которые работают в рисковых условиях, опасаются делать серьезные инвестиции в семена иностранной селекции, выбирая более дешевые отечественные семена. Аналогичная ситуация наблюдается в отношении отдельных культур, например, силосной кукурузы: большинство производителей используют отечественные семена, что объясняется низкоинтенсивным производством молока. Хозяйства делают упор на зеленую массу, и отечественные семена помогают им достичь желаемого результата без высоких затрат.
Однако в случае высокоинтенсивного производства и высокой прибыли хозяйства однозначно предпочитают высококачественные семена иностранной селекции.
Мы опасались, что экономическая ситуация в стране приведет к переходу на семена российской селекции, однако экономическая ситуация в сельском хозяйстве складывается очень успешно. В сезонах 2015 и 2016 годов сельхозтоваропроизводители получили, пожалуй, исторически максимальные прибыли.
- Как Вы оцениваете спрос на посевной материл импортной селекции в преддверии весенней посевной кампании 2017 года? Насколько он изменился в сравнении с прошлыми сезонами? Какие культуры в этом году в приоритете?
- По сравнению с прошлыми сезонами спрос не изменился. Мы наблюдаем высокий спрос на семена подсолнечника, кукурузы и сахарной свеклы. Хозяйства продолжают инвестировать в эффективные технологии.
- Какие ценовые тенденции наблюдаются на рынке посевного материала в преддверии весеннего сева? Ожидается ли удорожание в ближайшее время и насколько?
- Я не ожидаю каких-либо ценовых колебаний. Большинство крупных производителей объявили свои прайс-листы задолго до начала сезона – в октябре-ноябре прошлого года. Не стоит ожидать изменений до начала посевной кампании.
- Ваша компания развивает рынок высокоолеинового подсолнечника. Расскажите более подробно об этом направлении. Насколько данный сегмент интересен сельхозпроизводителям?
- Рынок высокоолеинового подсолнечника не развивается или развивается крайне ограниченно. Очень небольшое количество масложировых комбинатов ведут переработку высокоолеинового подсолнечника. Главная причина – низкий внутренний спрос. Экспортный потенциал также крайне ограничен в силу незначительной премии на высокоолеиновое масло. При этом технология его производства является более сложной как в поле, так и на заводе.
- Как Вы можете охарактеризовать рынок СЗР России в 2016 году? Какие основные тенденции можно выделить по результатам 2016 года?
- Если сказать одним словом, то это «интенсификация». Мы видим устойчивую тенденцию роста количества химических обработок как в сегменте фунгицидов, так и гербицидных и инсектицидных обработок. Конечно, существует прямая зависимость между доходностью культуры и размером вложений в СЗР (сады, свекла, картофель). Рынок становится все более профессиональным. Все меньше наблюдается волнообразный спрос и зависимость применения СЗР от погоды. Формируется класс сельхозпроизводителей, которые готовят заказ еще с осени и вносят 5-10% корректировки по сезону. Сезон продаж смещается с весны на осень.
- Можете ли уже сейчас озвучить прогнозы развития рынка СЗР в 2017 году?
- При условии фиксированного курса рост рынка будет не менее 6%, а по отдельным сегментам, таким как гербициды на подсолнечник, фунгициды на пшеницу, мы уверенно ожидаем двухзначного роста.
- Насколько изменились предпочтения аграриев в выборе СЗР по сравнению с предыдущим годом (можете ли провести сравнение за последние 3-5 лет)?
- На протяжении последних 3-5 лет мы наблюдаем переход к применению сложных технологий, которые обеспечивают более длительный контроль достаточно широкого спектра болезней. При этом если драйвером перехода к более сложным технологиям на рынках Западной Европы была проблема резистентности, то в России на наших глазах произошла эволюция спроса на зерновые фунгициды и переход от простого к сложному за 5 лет без давления резистентности. Например, по-другому выглядит рынок гербицидов на подсолнечник: эру дешевых ацетохлоров сменила эра дорогих послевсходовых гербицидов. Все с замиранием ждут перемен в сахарной свекле с приходом сульфонилмочевин. Возникают как грибы после дождя рынки новых культур, таких как лен масличный.
- Насколько влияет на тенденции рынка СЗР рынок фальсификата продукции? Какова доля фальсифицированных СЗР на российском рынке по сравнению с оригинальной продукцией?
- Фальсификат – это огромная проблема как для сельхозпроизводителей, так и поставщиков. Зачастую это подрывает доверие к бренду. Купив фальсифицированный продукт под видом оригинального и не получив желаемого результата, хозяйства могут предъявлять претензии к добросовестным производителям. Мы вынуждены направлять серьезные ресурсы на разбор подобных ситуаций.
Фальсификат сдерживает рост рынка СЗР. Если бы хозяйства были уверены, что всегда покупают оригинальный продукт и получают от него максимально возможный результат, то это привело бы к увеличению спроса на нашу продукцию.
- Принимаются ли какие-то меры на государственном уровне по минимизации функционирования на рынке фальсификата СЗР?
- К сожалению, мы не видим каких-либо серьезных шагов регулирующих органов в данном направлении. Фальсификат – это правонарушение, и нам хотелось бы видеть более активную деятельность правоохранительных органов в данной сфере.
- Каковы Ваши оценки повышения рентабельности агропроизводства за счет применения посевного материала импортной селекции и своевременной обработки СЗР? Какие культуры наиболее рентабельны при соблюдении всех агротехнологических процессов?
- У всех культур есть потенциал повышения продуктивности за счет использования современных технологий. Наиболее рентабельными культурами при соблюдении всех агротехнологических процессов являются на сегодняшний день, в порядке убывания, сахарная свекла, подсолнечник, соя, рис, пшеница и кукуруза.
- В завершение беседы, какие партнерские программы/программы лояльности Сингента предлагает в этом году своим постоянными клиентами?
- С 2012 года компания «Сингента» реализует в России программу партнерства «Агробонус», разработанную специально для производителей сельскохозяйственной продукции. Приобретая семена и средства защиты растений компании «Сингента», участники программы набирают баллы, которые по итогам года они могут обменять на подарки из специального каталога.
В 2016 году в программе приняли участие 3259 хозяйств. Из них 15 хозяйств успешно накопили баллы на один из главных призов «Агробонуса» — компактные 5-местные кроссоверы Renault Duster.
В планах «Сингенты» на 2017 год — традиционное обновление ассортимента подарков для компаний-партнеров, включая новые модели автомобилей.
Беседовала Анна Скотар