Тема

14 февраля, 11:29 Источник: АПК-Информ Просмотров: 984

У нас есть все шансы расширить присутствие украинских продуктов переработки пшеницы в странах MENA - ГПЗКУ (АПК-Информ: ИТОГИ № 2 (32))

 

ПАО «ГПЗКУ» занимает одни из лидирующих позиций по показателям экспорта продуктов переработки пшеницы в страны MENA. При этом из года в год не только наращивает объемы и расширяет географию экспортных поставок, но и ищет новые способы доставки своей продукции конечному покупателю. Так, в начале мая 2016 г. ГПЗКУ поставила первую партию муки морем в одну из стран Северной Африки. Таким образом, Украина впервые экспортировала пшеничную муку водным транспортом, что немаловажно на фоне динамично развивающегося украинского экспортного рынка пшеничной муки.

 

О достигнутых за первое полугодие 2016/17 МГ результатах, основных тенденциях, перспективах и ожиданиях в интервью с Геннадием Гордиенко, директором департамента элеваторной деятельности и реализации готовой продукции ПАО «Государственная продовольственно-зерновая корпорация Украины».

 

- Компания является одним из крупнейших поставщиков продуктов переработки пшеницы в страны MENA (Ближний Восток и Северная Африка). Каких результатов удалось достигнуть в данном сегменте рынка по итогам работы первой половины 2016/17 МГ?

- Государственная продовольственно-зерновая корпорация Украины за указанный период экспортировала в общей сложности около 31 тыс. тонн продукции переработки пшеницы.

Если говорить о странах МЕNА, то в первом полугодии 2016/17 МГ корпорация поставила в этот регион более 9 тыс. тонн муки и почти 12 тыс. тонн пшеничных отрубей.

Среди основных стран-импортеров украинской муки можно выделить Палестину и Израиль. Набирают обороты экспортные поставки муки и в Объединенные Арабские Эмираты.

Основным же импортером украинских отрубей является Турция, которая покупает 95% этого товара в Украине.

 

- Как за последние годы изменились номенклатура и география экспорта в страны MENA, вырос ли объем продаж?

- В прошлом МГ мы начали работать с Ливией, отправив в эту страну две судовые партии муки по 5 тыс. тонн. В первом полугодии текущего сезона поставили туда еще 2,5 тыс. тонн. Также начали осуществлять поставки в Сомали.

Кроме этого, корпорация активно работает над развитием экспорта муки в Ирак, Сирию и Йемен. Пока что речь идет о небольших объемах – по 200-300 тонн продукции в месяц, но в перспективе мы планируем существенно нарастить поставки в эти страны. Потребление мукомольной продукции здесь достаточно высокое. К примеру, Ирак потребляет порядка 2,3 млн. тонн муки в год, Сирия – 500-600 тыс. тонн, Йемен – 150 тыс. тонн, что, собственно, дает основания говорить о перспективности этих рынков.

Стабильными остаются отгрузки муки в Палестину и Израиль.

 

- Чем, по Вашему мнению, обусловлен интерес экспортно-ориентированных компаний к данному региону сбыта?

- Основным фактором, который обуславливает интерес именно к региону МЕNА, является отсутствие высоких требований к качеству муки, как, например, в странах ЕС. То есть украинская мука полностью соответствует качественным критериям, выставляемым странами этого региона. В свою очередь, наблюдаемое повышение объемов экспорта в этот регион обусловлено, прежде всего, увеличением потребления, что связано с ростом численности населения, некоторыми изменениями в привычном рационе питания и участившимися случаями гуманитарных поставок.

 

- Какие из стран MENA являются основными рынками сбыта для украинской продукции переработки?

- Если говорить о географии наших экспортных поставок в направлении данного региона, то среди основных и постоянных рынков для экспорта украинской муки можно выделить все те же Палестину и Израиль.

Как я уже говорил, в первом полугодии 2016/17 МГ мы также поставляли муку в Ливию и Сомали. Но эти поставки скорее более «стихийны», эпизодические.

 

- Какие страны только начинают импортировать украинские продукты переработки? Назовите наиболее перспективные из них.

- В текущем МГ Украина начала активно экспортировать муку в Объединенные Арабские Эмираты.

Кроме того, к украинской муке начинают проявлять интерес Саудовская Аравия и Оман. В данных странах для украинского экспортера привлекательной является ценовая политика, но есть и определенные ограничения. К примеру, в Саудовской Аравии достаточно сильная протекционистская политика, которая заключается в том числе и в запрете импортировать муку в мешках – импорт ограничен упаковками исключительно по 1 кг. Опять же на этих рынках существует высокая конкуренция со стороны турецких экспортеров. С этим тоже приходится считаться.

 

- Какие особенности экспорта в данный регион Вы бы смогли выделить? И какие существуют риски при сотрудничестве с этими странами?  

- Для нас как государственной компании очень важны гарантии своевременной оплаты. Учитывая нестабильную ситуацию в некоторых из стран региона, мы поставляем нашу продукцию исключительно по предоплате.

 

- С учетом специфики менталитета рассматриваемого региона, насколько сложно налаживать сотрудничество?  

- Наверное, одной из основных особенностей с точки зрения сотрудничества со странами Ближнего Востока и Северной Африки является сложность построения прямых продаж, то есть работы с локальным покупателем. Поэтому зачастую мы вынуждены начинать работу с торговыми домами, которые имеют представительства по всему миру и в том числе в этом регионе. Но мы активно работаем в этом направлении и ищем возможности работать напрямую с конечным покупателем или, как минимум, с первым трейдером.

 

- Расскажите, пожалуйста, о требованиях к качественным показателям, которым стоит следовать при экспорте продуктов переработки в страны MENA.  Как они изменились за последние несколько сезонов? 

- Проанализировать изменения требований качества продукции за последние несколько сезонов сложно, так как активные поставки украинской муки в этот регион начались только в прошлом сезоне.

В настоящее время в странах этого региона требования к качеству полностью соответствуют украинским стандартам. Иногда возникают вопросы по такому качественному показателю, как уровень влажности мукомольной продукции. Одной из особенностей остается обязательная витаминизация муки.

Кроме того, многих покупателей интересуют поставки уже фасованной продукции. Мы в настоящее время работаем над решением этого вопроса.

 

- Видите ли Вы потенциал данных рынков сбыта? Планируете ли расширить ассортимент поставляемой продукции?

- Данный рынок отличают большие объемы потребления других продуктов переработки, в частности круп. Поэтому, выходя на рынки конечного потребления с мукой, мы, естественно, рассчитываем на расширение экспортного портфеля. Но пока рано говорить о конкретных объемах.

 

- Как Вы оцениваете конкурентоспособность Украины как экспортера продуктов переработки при работе в данном направлении?

- Мы вынуждены работать в условиях достаточно жесткой конкуренции, как в ценовом, так и качественном аспектах. Тем не менее, учитывая соответствие украинской продукции качественным показателям, требуемым покупателями из этого региона, уверен, у нас есть все шансы расширить присутствие украинской продукции переработки в странах MENA.

 

- В завершение благодарю Вас за содержательную беседу и прошу рассказать о планах компании на ближайшую перспективу.

- В настоящее время корпорация занимает первое место среди украинских экспортеров по объемам поставок мукомольной продукции на внешние рынки. И мы планируем не только удерживать лидирующие позиции по экспорту муки, но и продолжать работу над расширением рынков сбыта для всего ассортимента нашей продукции переработки.

Планируем, конечно, наладить стабильные отгрузки судовых партий муки на рынки MENA.

Если же говорить о других товарных позициях, из основных планов на ближайшее время можно назвать развитие экспорта хлопьев и мюслей в Китай, при этом мы изучаем возможность поставок этих продуктов и в другие страны. Кроме того, планируем расширить свое присутствие и на внутреннем рынке – запустить собственную торговую марку и открыть фирменные магазины на наших предприятиях, а также начать работу с розничными сетями по реализации фасованной продукции.


Беседовала Анна Танская

Комментарии

Вы должны быть авторизованы для того, чтобы оставить комментарий

Похожие статьи