20 и 21 мая в г. Лубны состоялся уже традиционный форум-практикум «Эффективный элеватор-2021: о перспективах без галстука », участие в котором приняли более 100 представителей агропромышленного рынка Украины.
Организаторами события выступили ИА «АПК-Информ» и Agro Marketing Agency при поддержке ОО «Элеваторы Украины» и ООО «Трансвит». Неизменным партнером форума остается завод «Лубнымаш».
отметил во время открытия мероприятия Святослав Ткаченко, член правления ОС «Ассоциация элеваторов Украины», директор Agro Marketing Agency.
Именно поэтому было принято решение провести «Эффективный элеватор-2021» с привлечением экспертов не только элеваторной, а наиболее тесно связанных с ней отраслей. Ведь сегодня крайне важно понимать, как в дальнейшем работать, учитывая открытие рынка земли, изменения в условиях государственной поддержки и в настроениях сельхозтоваропроизводителей.
Традиционными также были и выступления практиков – экспертов, имеющих немалый опыт в строительстве и эксплуатации зернохранилищ. Итак, обо всем по порядку.
Начался двухдневный форум с сессионного части, в ходе которой были заслушаны доклады приглашенных спикеров – аналитиков, представителей профильных ассоциаций, консультантов по строительству и эксплуатации элеваторов, руководителей строительства, инженеров-технологов.
Первую панельную дискуссию посвятили развитию элеваторной отрасли . О развитии украинского рынка зерна и перспективах развития элеваторной инфраструктуры Украины рассказал аналитик зернового рынка, руководитель службы бизнес-проектов ИА «АПК-Информ» Андрей Купченко.
«Ключевыми вызовами карантинного сезона-2020/21 стала именно непредсказуемость рынков как импортных, так и экспортных. Во-первых, фиксировалось много спонтанных, хаотичных запретов на экспорт агропромышленной продукции некоторыми странами, что провоцировало сложности с импортом другими государствами. Во-вторых, влияние оказывало и снижение производства зерна в 2020 году до менее 65 млн тонн, что сформировало меньшее предложение продукции на рынке и, соответственно, сокращение объемов торговли. Одним из наиболее интересных вызовов стал рост цен на агропродукцию. Ведь для фермеров – хорошо, для потребителей – не очень, а вот агросектору в целом это позволило сформировать более-менее нормальную доходность на фоне снижения производства», - отметил он.
Также А.Купченко выделил климатическую аномалию как один из долговременных вызовов, который с каждым годом все более жестко влияет на производство зерновых и масличных культур. По его словам, аномальность 2020 года заключалась именно в локализации природных явлений: на соседних полях и в одном районе могли очень существенно отличаться погодные условия – от града до засухи. Это, в свою очередь, влияло на урожайность и производство.
Интересным фактом стало и удешевление логистики. Снизилась в текущем сезоне и стоимость перевалки зерна в портах. Отмечался даже профицит вагонов, ведь крупные компании закупили подвижной состав. Насколько сохранится текущее положение вещей при перевозке урожая-2021, еще остается под вопросом.
Ключевым трендом в 2020/21 МГ, по словам А.Купченко, стала и стагнация в зерноперерабатывающей отрасли. Ведь установлены антирекорды в производстве муки в Украине, соответственно, и в ее экспорте.
«Еще одной изюминкой, хоть и краткосрочной, текущего сезона стало то, что на фоне активного экспорта пшеницы в Украине пришлось ее импортировать. Закупали мы зерновую не потому, что ее нет, а потому, что на это были экономические причины – белорусские пшеница и мука оказались дешевле украинских», - отметил аналитик.
Также вызовом для рынка, по мнению А.Купченко, стала информационная перенасыщенность. Поскольку из-за того, что большинство представителей агробизнеса перешло в онлайн, сеть переполнена кучей информации, среди которой все сложнее становится выделять именно продуктивную и значимую.
Отдельно А.Купченко остановился на цифрах производства зерна, торговли и цен текущего сезона, а также поделился своими прогнозами на следующий МГ.
Наиболее болезненной и одновременно волнующей всех участников аграрного рынка темы земельной реформы коснулась Эллина Юрченко, эксперт по земельным вопросам Украинского клуба аграрного бизнеса (УКАБ).
«Рынок земли откроется уже с 1 июля т.г. Верховная Рада сейчас приняла все основные законы для его обеспечения. Однако еще остается много действий с аудитом, потому что нужно принять целый ряд подзаконных актов, подготовить все необходимые реестры, чтобы с 1 июля можно было свободно покупать землю. Это действительно является вызовом для государства, тогда как для бизнеса вызовом является сохранение земельного банка», - отметила она.
Эксперт по земельным вопросам напомнила условия, по которым в ближайшее время будет функционировать рынок земли, а именно: с 1 июля 2021 г. и по 2024 г. землю сельскохозяйственного назначения смогут покупать только граждане Украины и не более 100 га «в одни руки». Юридические лица будут иметь право покупать землю аж с 2024 года, в случае если их участниками и членами являются только граждане Украины и их регистрация проходила по украинскому законодательству.
«Поэтому наиболее распространенным вариантом среди сельхозпроизводителей является такой, когда землю покупает доверенное лицо – члены семьи, родственники, люди, которым доверяют. Стоит лишь помнить, что средства, за которые будет покупаться земля, должны иметь подтверждение их официального происхождения. К тому же расчет за землю должен происходить в безналичной форме, что будет определенной защитой для подобных сделок», - уточнила Э.Юрченко.
Эксперт отдельно упомянула и о том, что судьба большого количества субъектов агробизнеса – юридических лиц с иностранными участниками, а также физических лиц-иностранцев, лиц без гражданства – будет выноситься на референдум.
«Будет проведение референдума или нет, когда именно, можно даже не гадать, ведь граждане нашей страны никогда не позволят иностранцам покупать украинские земли. Это довольно эмоциональное решение. Многое, конечно, будет зависеть еще от того, как будет сформулирован вопрос для опроса в референдуме. Крупным аграрным предприятиям со сложной структурой, где есть иностранные инвестиции, можно оформить украинские юридические компании, которые с 2024 года будут приобретать земли», - отметила Э.Юрченко.
По ее словам, есть целый перечень лиц, которые совсем не будут допускаться к рынку земли, среди них и компании, зарегистрированные в офшорах.
Выступление эксперта по земельным вопросам очень оживило участников форума, ведь у каждого представителя агрорынка – от малого единоличника до владельца большого бизнеса – куча вопросов и примеров как недобросовестного ведения деятельности, так и действий представителей властных структур. Всех интересуют возможные предохранители спекуляций на рынке земли после его открытия в украинских сложных реалиях.
Э.Юрченко подчеркнула, что сейчас государство обеспечивает бесплатную правовую помощь именно в направлении земельной реформы. Юристы предоставляют много разъяснений в этой сфере и для владельцев земли, и для пользователей, поэтому каждый может обратиться за консультационной помощью к государственным специалистам и экспертам УКАБ.
Тему государственной, только уже материальной, поддержки продолжил Олег Нестеров, координатор комитетов УКАБ , который рассказал о компенсационных механизмах, предусматриваемых сегодня при закупке украинской техники и оборудования, в том числе и для строительства элеваторов и зернохранилищ.
Первое, что отметил эксперт, - наличие проблем с доверием у участников агробизнеса Полтавской области к программам государственной поддержки в последние годы. В частности, если рассмотреть имеющиеся результаты по программе компенсации стоимости сельхозтехники и оборудования отечественного производства, то регион в целом занимает 7 или 8 место в общем рейтинге областей.
О.Нестеров обратил внимание присутствующих на то, что сейчас данная программа имеет достаточно простой механизм и нулевые шансы контакта с чиновниками, не предусматривает большого пакета документов.
«То есть аграрий, покупая технику у официального поставщика, партнера, клиента, завода-производителя, оплачивает товар, получает все необходимые документы и подает их в банк. Это все, больше от него ничего не требуется. Основная функция государства в данном случае – техническая, поскольку многие банки сейчас обслуживают сотни тысяч клиентов и просто присылают данные министерству, где они автоматически обрабатываются. Свою компенсацию фермер получает обычно в течение 30-45 дней», - пояснил он.
По словам эксперта, в последние несколько лет к данной программе, помимо поставщиков сельхозтехники, начали активно приобщаться производители элеваторного оборудования. Поэтому на сегодняшний день номенклатура той техники, которую фермеры могут приобрести и компенсировать потом 25% ее стоимости, насчитывает более 16 тыс. наименований – на любой вкус и технические характеристики.
Также О.Нестеров призвал очень внимательно относиться к оформлению и сбору необходимой документации, ведь сейчас именно мелкие ошибки становятся причиной того, что фермер может не с первого раза присоединиться к любой программе государственной поддержки.
Специалист остановился и на госпрограмме «Поддержка животноводства», в которой заложен ряд направлений, в том числе и частичное возмещение стоимости объектов по хранению и переработке зерна.
Активнее всего обсуждали участники форума вместе со спикером тот момент, что компенсацию стоимости объектов по хранению и переработке зерна могут получить только те субъекты хозяйствования, которые занимаются собственным выращиванием сельскохозяйственной продукции, ее последующим хранением и/или переработкой. Вопрос – почему же к этой программе не могут присоединиться предприятия, которые являются исключительно поставщиками услуг по хранению или переработке?
«Если субъект хозяйствования является плательщиком единого налога четвертой группы, то он может участвовать в государственных программах и получать компенсации. Исключительно владелец элеваторного бизнеса как поставщик услуг получить компенсацию пока не может. Мы вместе с представителями различных ассоциаций и бизнеса поднимали этот вопрос, однако позиция Минэкономики и Минагрополитики пока неизменна – компенсацию за строительство элеватора за использование украинского оборудования могут получить исключительно агропроизводители. Более того, если хозяйство, которое построило зернохранилище, получило компенсацию и со временем решает хранить там зерно не собственного производства, а на давальческих условиях, скорее всего, к нему придет налоговая и заставит вернуть средства государству», - пояснил О.Нестеров.
По мнению Святослава Ткаченко, эта ситуация связана с тем, что сельскохозяйственную отрасль Украины в большей степени представляют именно агропроизводители, поэтому у них гораздо большее лобби.
«Снижение ставки НДС до 14% фермерам сделали, компенсацию на приобретение техники и оборудования – тоже, как и многое другое. Все почему? Потому что сельхозпроизводители объединяются и имеют много ассоциаций, лоббирующих их интересы. Проблема владельцев элеваторов сегодня в том, что они не объединяются. С этой целью уже создана Элеваторная ассоциация, однако пока дальше разговоров об объединении дело не идет. Поэтому и голос одной или двух компаний-представителей этого бизнеса во властных структурах не слышат. Отрасли надо сплотиться, чтобы, обращаясь в министерства, можно было сказать: мы представляем 70% элеваторного бизнеса, и вы должны учесть наше мнение. И тогда мы будем услышаны», - подчеркнул С.Ткаченко.
Подробнее о том, на что в первую очередь стоит обращать внимание при выборе оборудования, строя и реконструируя элеватор, рассказал Сергей Курдицкий, советник по коммерческим и финансовым вопросам в сельскохозяйственном и элеваторном бизнесе, директор Первого кооперативного элеватора .
«Управляя Первым кооперативным элеватором, объединяющим 95 фермеров в Днепропетровской области, которые в целом обрабатывают 35 тыс. га, я обратил внимание на две вещи. Первой и основной является то, что самая дорогая составляющая в бюджете элеваторного бизнеса – люди. Из-за этого приходится минимизировать количество персонала на предприятии. Не из-за того, что мы не хотим платить заработную плату, а из-за того, что ее некому платить. Поэтому сейчас важно проектировать и строить элеватор, который будет учитывать минимальное количество персонала», - отметил он.
С.Курдицкий привел пример строительства элеваторного комплекса в Прибалтике, где работает только два человека: один лаборант оформляет всю документацию (относительно веса, качества и прочего) на въезд зерна на элеватор, а другой – на выезд. Лаборатория построена таким образом, что с одного крыла машины ввозят зерно, с другого – вывозят.
«Понятно, что здесь нужна автоматизация процессов, система контроля работников. Если говорить о нашем элеваторе, то по проекту у нас должно было бы работать 47 человек, а сегодня по факту 17, 7 из которых – охрана. Со временем, думаю, придется еще оптимизировать труд, чтобы сократить количество необходимых работников», - добавил директор Первого кооперативного элеватора.
Вторым моментом, по словам С.Курдицкого, на который также стоит обратить внимание, являются косвенные расходы, которые на таких инфраструктурных объектах очень серьезные.
«Фермер, построив себе элеватор, «закапывает» в себе эти знания по получению необходимых разрешений, выбору подрядчиков, проектировщиков, строителей, установщиков и так далее... Однако он может делиться своим опытом, помогая коллегам минимизировать эти косвенные затраты. Не поленитесь, поинтересуйтесь у соседей, знакомых. Найдутся те, кто поделится с вами информацией о том, что же сделали в свое время на предприятии неправильно, что бы переделали», - считает спикер.
С.Курдицкий еще ответил на большое количество вопросов из зала, ведь он уже имеет тот опыт, о котором говорил, и охотно им делится.
Об автоматизации элеваторов и тенденциях в этом направлении продолжил рассказывать Николай Аккерман, технический директор ООО «Интеллект Групп Компани» (IGC LLC) .
«Имея более чем 40-летний опыт в автоматизации, могу сказать, что без автоматизации можно жить. Но лишь в том случае, если вы в состоянии организовать производство, управлять им и не думать, что произойдет с установленным оборудованием, исключить влияние человеческого фактора, ну, или же не понимаете, что именно вам надо автоматизировать. Как мы понимаем, исключить все это сегодня невозможно. Поэтому надо определять те принципы и направления, по которым вы хотите развивать ваше производство. И именно в начале разговора хотел бы разделить общее понятие автоматизации на отдельные системы электроснабжения и управления», - отметил спикер.
Говоря о тенденциях в электросиловом управлении, он отметил, что в Украине и в дальнейшем будет продолжаться усиление энергоэффективности, ведь и речи не может быть о каком-то удешевлении электроэнергии. Поэтому для предприятий все более актуальным вопросом будет установка энергоэффективных трансформаторных подстанций, которые уже сегодня есть на мировом и отечественном рынках. Также, по словам Н.Аккермана, в ближайшем будущем стоит обращать внимание на классы энергоэффективности электродвигателя, без которых транспортное оборудование не работает. К тому же с июля 2021 года в Украине на законодательном уровне изменились условия ввоза и использования оборудования с электродвигателем класса энергоэффективности ниже ІЕ3.
«Итак, в будущем нужно будет еще требовательнее подходить к выбору транспортного оборудования. Сегодня же не секрет, насколько изменились подходы к автоматизации производства, а именно – уменьшение интереса к ней. Это, в свою очередь, приводит ко все большим потерям на предприятиях», - подчеркнул эксперт.
Также, по его мнению, на производстве в ближайшее время надо будет автоматизировать и оптимизировать эксплуатационные расходы, чтобы понимать, в каком состоянии оборудование или когда надо проводить техосмотр и регламентные работы.
Эксперт поделился еще собственным мнением относительно дальнейшего развития автоматизации различных предприятий, и от теории участники форума смогли перейти к практике. Ведь в перерыве между секциями состоялась экскурсия на завод «Лубнымаш», который гостеприимно встретил около 100 человек, практически не останавливая производства.
Все имели возможность посетить как производственные цеха, где изготавливается элеваторное оборудование и комплектующие, так и демонстрационную площадку, где представлены уже готовые машины.
Более часа, разделившись на группы по интересам, участники могли рассматривать наиболее интересные для них объекты, общаться со специалистами как «Лубнымаш», так и спикерами форума.
Профессиональная дискуссия продолжилась во время второй сессии, посвященной строительству и эксплуатации элеватора.
Эта часть форума-практикума была еще более узкоспециализированной. Н.Аккерман продолжил свой доклад, в котором подробнее остановился на нюансах автоматизации, на тонкостях, на которые стоит заказчикам обратить особое внимание, строя или модернизируя предприятие. Эксперт отдельно рассказал об особенностях различных элеваторов и ответил на многочисленные вопросы от аудитории. К дискуссии присоединились и владельцы мощностей по хранению зерна, которые уже имеют свои примеры как удачной, так и неудачной автоматизации.
Дмитрий Николаев, сельхозпроизводитель, руководитель строительства зернового терминала ЗТК «Деметра» , поделился своим мнением по поводу того, стоит ли на сегодняшний день фермерам строить собственные элеваторы для хранения продукции.
«Это достаточно дискуссионный вопрос, который не предусматривает какого-то однозначного правильного ответа. Однако, по моему мнению, фермеру есть смысл строить собственный элеватор, в чем я убежден на 100%. Считаю, что хозяйство с земельным банком от 500 га уже может реализовать подобный проект на базе силосов, а не складов. Конечно, такому предприятию будет очень сложно строить зернохранилище на деньги, которые оно получает из операционной прибыли, однозначно надо привлекать кредиты. Хорошо, что в Украине банки на сегодняшний день кредитуют хозяйства с площадью в 500 га», - считает он.
Д.Николаев добавил, что фермерское хозяйство с полутысячным земельным банком может позволить себе построить элеватор даже с необходимой автоматизацией для хранения.
По его словам, сегодня фермеры действительно сомневаются, строить или нет собственные элеваторы. Чтобы точно решить, надо рассматривать каждый конкретный проект и регион. Ведь наличие собственного элеватора решает практически в каждом регионе задачу плановой уборки урожая. К тому же снижается логистическая нагрузка, когда в хозяйстве есть свои мощности для хранения. Однако многие считают, что лучше воспользоваться сторонними услугами и отдать собранное зерно на хранение на чей-то элеватор. В этом случае стоит помнить, что есть риски получить обратно зерно худшего качества, чем сдавалось на хранение.
По мнению С.Курдицкого, Украина в этом вопросе может пойти по «элеваторному пути» Канады, где строительство крупных объектов для хранения сократится, а будут больше строиться мелкие фермерские элеваторы с небольшими мощностями. Однако в Канаде со временем пожалели о таком решении, в том числе из-за нехватки рабочей силы.
«В Украине мы пройдем тот же путь, когда фермеры настроят своих элеваторов. Это вполне нормальное явление. Кроме того, сейчас активизация этого процесса связана еще и с открытием рынка земли. Считаю, что строительство элеватора имеет смысл тогда, когда хозяйство остается с каким-то постоянным банком земли. Также, думаю, что со временем все же и в нашем государстве будет происходить укрупнение хозяйств, постепенное уменьшение количества малых фермеров», - добавил он.
Далее слово взял Ярослав Штыка, независимый консультант и советник ОС «Ассоциация элеваторов Украины» по строительству и эксплуатации элеваторов , который ранее занимал руководящие должности элеваторных департаментов в ООО «Росток-Холдинг», «Астарта-Киев», «Украинский Аграрный Холдинг». Спикер, имея немалый опыт, поделился своим взглядом на строительство элеватора.
«По моему опыту работы в разных компаниях и реализации различных проектов могу сказать, что для того, чтобы точно понять, нужно ли предприятию строить элеватор, владельцу стоит ответить четко на вопрос: зачем мне этот объект? Надо понимать, с какими культурами будет работать компания не только сегодня и в следующем сезоне, но и через 5 лет. В тех агрохолдингах, в которых я работал, то, что мы строили под задачи на 5 лет, как раз на четвертый-пятый год функционирования мы модернизировали. И связано такое решение было не с тем, что происходил существенный прирост банка земли в компании, а вследствие изменения стратегии компании, трансформации севооборота ввиду конъюнктуры рынка», - поделился эксперт.
Также, по словам Я.Штыки, важно определиться с производительностью будущего элеватора, то есть какие объемы будут в обороте. Следующим вызовом является наличие строительной площадки, которая будет подходить для строительства и иметь все необходимые коммуникации – энерго-, газоснабжение, возможность подведения железнодорожных путей и многое другое. Эксперт представил поэтапный план строительства элеватора, начиная от планирования, техзадания и выбора подрядчиков и заканчивая тестированием оборудования вместе с сотрудниками к началу горячего сезона.
Участники форума, недавно построившие собственные элеваторы, также выразили свои «ожидания и реальность» после ввода объекта в эксплуатацию. Самым сложным, по словам одного из собственников, был этап получения всех разрешительных документов от властных структур и проверок от них же.
Сергей Береза, руководитель технического отдела «Лубнымаш» , который был заключительным спикером форума, углубился более подробно в технический аспект. Он отметил, что в Украине инициируют внесение изменений в Государственные строительные нормы (ГСН), в частности расширить требования к силосам.
«Силос хотят признать не оборудованием, а зданием. Скорее всего, это произойдет уже с 1 января 2022 года. Первыми, конечно, почувствуют изменения строители и проектанты силосов, однако в основном дополнительная нагрузка будет на владельцев элеваторов. Однозначно, возрастет влияние государственных органов на строительство. Также вырастет и стоимость строительства, возможно, где-то до 20%», - поделился эксперт.
Кроме того, С.Береза рассказал о новинках, которые «Лубнымаш» предлагает сейчас рынку. В частности, за последний год на заводе трансформировали транспортное оборудование: обновили линейку норий – увеличили габариты труб, усовершенствовали нории с целью уменьшения травмирования зерна – увеличили проход, футеровали полимерами и многое другое.
В 2021 году «Лубнымаш» выпустили на рынок новый продукт – плоскорешетный сепаратор – и выпустят норию, у которой барабан футерован пластиной. Работают также над изготовлением новых сушилок мощностью 150 т/ч.
«Мы не стоим на месте, имеем на сегодняшний день около 30 высококвалифицированных специалистов, проектантов, конструкторов, технологов, которые в усиленном режиме занимаются усовершенствованием нашего оборудования. Очень благодарны за обратную связь от наших партнеров и друзей, которые помогают нам понять, что нужно улучшить. Благодаря этим месседжам, идущим с элеваторов, мы постоянно меняемся», - отметил он.
Общение спикеров и участников форума плавно перешло из конференционного зала в банкетный, где состоялся фуршет от гостеприимного «Лубнымаш». Очень заметно было, как соскучились все по живым неофициальным встречам.
В ходе второго дня форума-практикума «Эффективный элеватор-2021» состоялась экскурсия на элеватор ЧП «Трансвит», который находится в г. Прилуки. Немалое количество участников изъявило желание посетить площадку, где еще ведется строительство нескольких силосов, задать вопросы владельцам.
Элеватор ЧП «Трансвит» имеет три уже смонтированных силоса емкостью по 10,9 тыс. тонн. Сейчас на объекте происходит монтаж еще двух силосов аналогичной мощности.
Кроме того, на элеваторе уже установлены и находятся на этапе монтажа оперативные емкости. Как рассказали представители компании, производительность транспортеров и норий составляет 175 и 250 т/ч соответственно. Общая мощность элеватора составит 55 тыс. тонн.
За неделю до проведения форума Полтавская область была переведена в желтую карантинную зону, что позволило провести событие, которое стало первым в офлайн-режиме за долгое время!
Еще раз благодарим представителей «Лубнымаш», а именно, Юрия Михайловича Плескача, который еще 5 лет назад поддержал идею проведения форума-практикума «Эффективный элеватор». В этом году в очередной раз доказано, насколько важно встречаться участникам рынка в подобном формате «без галстуков», без долгих и скучных презентаций, докладов «не по делу» и лишней рекламы, где только эксперты своего дела, готовые делиться собственным опытом.
Нашей целью, которую, как мы надеемся, удалось достичь и в 2021 году, было продуктивно пообщаться и максимально ответить на вопросы наших участников.
Как оказалось, актуальных элеваторных тем еще очень много и двух дней для их обсуждения чрезвычайно мало, поэтому форум-практикум «Эффективный элеватор» будет расширяться.
Уже 20 августа 2021 года в г. Тернополь состоится «Эффективный элеватор: суши PRO100». По вопросам участия уже можно обращаться к Святославу Ткаченко.
Мы очень рады тому, что это мероприятие с каждым годом становится все масштабнее, а аудитория – разнообразнее. Дальше – больше! Хороших урожаев и только эффективных элеваторов!
Юлия Шевченко
