Одним из резонансных событий текущего сезона в масштабах мирового сельскохозяйственного рынка стало введение квотирования экспорта зерна в Украине в начале сезона. Запрет на экспорт со стороны одного из ведущих поставщиков зерна в дефицитный год не смог не оказать влияния не только на формирование конъюнктуры и структуру внешнеторговой деятельности других стран, но и нашел выражение в изменении приоритетов на внутренних сельхозрынках.
Это отражают мнения представителей различных стран, которые дали интервью корреспондентам ИАА "АПК-Информ" в ходе работы второго международного Торгового саммита: зерновые и масличные, который состоялся 6-9 марта 2007 г. в Анталье (Турция).
По предварительным итогам, подведенным ИАА "АПК-Информ", число участников мероприятия составило 273 человека из 172 компаний, которые представляли 30 стран мира.
(внутренняя и экспортная торговля зерновыми культурами, сырым и рафинированным подсолнечным маслом, шротом)
Андрей Романский,
менеджер по продажам в России и других странах СНГ
1. Это первое наше мероприятие, в котором Вы принимаете участие или были на прошлом саммите?
В саммите, который в прошлом году проходил в Египте, мы не принимали участие, поэтому это впервые.
2. Чего Вы ждете от этого саммита, какие цели поставлены?
Во-первых, новые знакомства, новых партнеров. Хотя, в общем, круг партнеров, как правило, ограничен, но, тем не менее, каждый год и на каждом новом мероприятии такого рода появляются новые лица, с которыми весьма приятно познакомиться. Есть надежды на новые рынки сбыта.
3. Актуальным вопросом и темой прошлого и нынешнего годов было введение квотирования экспорта зерна. Какое влияние, по Вашему мнению, оказала политика государства при регулировании рынка? Как это отразилось на рынке, и как изменился имидж и позиция украинских экспортеров на мировом рынке в связи с этим?
Если реально смотреть на вещи, то введение квотирования было ничем не обусловлено, это было спонтанное решение. Компании, которые представлены на украинском рынке, как мировые трейдеры, так и украинские, понесли огромные убытки. Инвестиции в Украину после проведения таких мероприятий, я думаю, упадут довольно значительно, потому что основные инвестиции поступали от западных и мировых трейдеров. И самое негативное то, что украинские экспортеры как таковые потеряли коэффициент доверия, что, в свою очередь, скажется и на закупочных ценах, по которым они смогут продавать продукцию, и на долгосрочности этих контрактов, которые будут с ними подписывать.
4. Какие сельхозкультуры, по Вашему мнению, будут актуальными в следующем сезоне?
Из первых рук могу сказать, что ряд крупных украинских производителей, имеющие 50-100 тыс. га земли, оценивая результаты квотирования, довольно четко дали понять, что сеять пшеницу и частично ячмень не будут, а будут засеваться в основном площади масличными культурами - рапсом, подсолнечником и соей, которые имеют стабильный и высокий спрос.
5. Как Вы считаете, возможна ли отмена экспортной пошлины на семена подсолнечника? И если да, то, как это отразится на развитии ситуации в дальнейшем на рынке масла?
Необходимо в первую очередь рассматривать причину введения пошлины в Украине. МЭЗы после 1985-1986 гг. были практически все на грани закрытия из-за отсутствия сырья для переработки в результате активного экспорта, и его ограничение было объективной необходимостью, чтобы исключить вывоз его и обеспечить предприятия сырьем. За годы действия пошлины все МЭЗы "встали на ноги", и, несмотря на довольно жесткую конкуренцию между ними, производство подсолнечника и перерабатывающий потенциал заводов находятся примерно в паритете. Я считаю, что отмена экспортной пошлины практически не повлияет на конъюнктуру рынка.
Пошлина 17% позволяет на сегодняшний день экспортировать всего 100-200 тыс. тонн семян подсолнечника в год. Цены на семена подсолнечника практически из года в год стабильны и колеблются на уровне $200-220 за тонну либо 1300-1350 грн/т на условиях СРТ-порт, т.е. это практически ни к чему не приводит. Хозяйства, которые из года в год сеют подсолнечник, продолжают его сеять, и на структуре посевных площадей это практически не отражается. Как производится около 4 млн. тонн, так и потребляется 4 млн. тонн. Отмена либо пересмотр величины пошлины на вывоз семян подсолнечника ни к каким глобальным изменениям на рынке не приведет.
6. Чего бы Вы пожелали украинским экспортерам в следующем сезоне?
Хотелось в первую очередь всем пожелать, чтобы на Украине была стабильность, как политическая, так и экономическая. Главное, чтобы нам никто не мешал, а остальное мы сделаем сами.
(экспорт зерновых и масличных, мукомольный комплекс)
Демьян Колесниченко,
исполнительный директор
1. Принимали ли Вы участие ранее в подобных мероприятиях, и какие цели Вы ставили перед собой при посещении этого саммита?
Для нас приезд на первый саммит был весьма результативным. Мы расширили свой кругозор, т.е. расширили понимание арабского мира. До этого мы были неплохо знакомы с работой в Сирии, Ливане, однако практически не понимали, как строить работу с Египтом, специфику работы египетских трейдеров. Безусловно, после первого саммита этот вопрос для нас прояснился, хотя, честно говоря, мы с Египтом мало торгуем.
Результат этого саммита - это больше, чем взаимоотношения компаний между собой. Он дает возможность выхода на рынок средним и мелким компаниям и, безусловно, это прогресс, поскольку раньше подобного не было.
2. Как Вы оцениваете текущую политическую и экономическую ситуацию в Украине, ценовую ситуацию с зерновыми и что прогнозируете?
Отмена квотирования на сегодняшний день несвоевременна, так как пиковая цена на ячмень, которая была два месяца назад, уже потеряна. Другими словами, мы еще долго будем пожинать последствия необдуманных и спонтанных решений правительства.
3. Как отразилось введение квотирования на имидже и месте Украины на мировом рынке?
Крайне негативно. Об этом можно судить по заявлениям руководства ВТО, иностранных компаний. Украина лишний раз показала себя как государство, которое не имеет стабильной политики, стратегии, что здесь многие вещи, которые глобально влияют на бизнес, происходят крайне спонтанно, потому что просто кому-то так захотелось либо потому что просто кто-то просчитался.
4. Какие сельхозкультуры, по Вашему мнению, будут приоритетными в следующем сезоне?
Я считаю, что определенная активность будет наблюдаться в сегменте кукурузы, но это традиционно. А так можно сказать, что перечень культур особо не изменится. Просто большее количество средних и мелких компаний начало гораздо больше обращать внимание на узкие товары: отруби, шрот, сою, которыми ранее многие из них не занимались и привлекли внимание к себе в результате введения квотирования.
5. Чего бы Вы пожелали украинским компаниям в новом сезоне?
В новом сезоне украинским компаниям я, в первую очередь, хотел бы пожелать стабильности на политическом рынке, так как именно без стабильности на политическом рынке, без каких-то понятных правил игры и т.д. прогнозировать и правильно выстраивать свой бизнес просто невозможно. Успехов всем.
(торговля зерновыми, фрахт, инспектирование, агентирование)
Владимир Мудрак,
директор
1.Какие цели вы ставили для себя, приехав на саммит?
Я думаю, как и все присутствующие здесь участники, мы хотим расширить свои контакты, получить новые контракты и построить какие-то стабильные планы на будущее.
2. Скажите несколько слов о Ваших планах на будущий сезон?
Всегда и все мы здесь надеемся, что урожай, несмотря на погодные катаклизмы у нас на Кубани, да и по всей России, все же будет нормальный. Качество, которое всегда было привлекательным на экспортном рынке, будет не хуже, чем в этом году, и, я думаю, что даже при плохих прогнозах, урожай в пределах 65 млн. все же будет собран. Два или три года назад уже была такая ситуация, когда складывались плохие погодные условия и были плохие виды на урожай, а все смотрели на Казахстан. Однако же все вышло по-другому - и качество, и урожайность были рекордными по сравнению с 2002 годом.
3. Каковы Ваши пожелания по организации и информационному наполнению мероприятия?
Я бы пожелал, чтобы мы - как российские, так и украинские компании - выходили на фьючерсные программы. Так как некрупные трейдеры не имеют аналитических служб, хотелось бы иметь возможность получать побольше аналитической информации на таких мероприятиях и тем самым ориентировать рынок, чтобы избегать таких ситуаций, которые возникли в этом году с ценами. Ведь мы очень остро от этого зависим. Поэтому, если в рамках таких мероприятий будет больше такого рода информации, я думаю, что мы сможем получить более стабильный рынок.
Еще одно пожелание: мы делаем один бизнес, но здесь не представлены шиппинговые компании. Либо их мало, и они представлены не в широком аспекте. Хотелось бы, чтобы присутствовало побольше фрахтовых компаний, не мешало бы добавить логистики, ибо для составления точных прогнозов необходимо иметь все составляющие.
(инвестирование, закупка и экспорт сельхозпродукции)
Юлия Чижова,
менеджер
1. Какие цели Вы ставили для себя, приехав сюда на международный саммит?
Безусловно, расширить контакты и услышать какие-то ценовые ориентиры на новый сезон.
Хотелось бы больше пообщаться с компаниями, занимающимися логистикой. Наша компания работает на рынке уже 15 лет, и мы осуществляем продажи на условиях FOB. Сейчас мы для себя поставили задачу выйти на работу на условиях CIF. Поэтому они представляют для нас определенный интерес.
2. Насколько эффективно вы оцениваете Вашу работу в рамках данного саммита?
Очень довольны приездом сюда. Те цели, которые ставили перед собой, т.е. те контакты, которые наработаны здесь, будут отрабатываться в дальнейшем. Очень хорошо, что саммит проходит именно в Турции, потому что на сегодняшний день турецкий рынок интересен как никогда. Действительно на этом мероприятии собралось очень много участников, но для нас большой интерес представляют конечные потребители (переработчики), с которыми нам здесь удалось познакомиться, и, я надеюсь, что работа с ними в дальнейшем будет долгосрочной. Именно для этого мы сюда приехали.
3. Скажите несколько слов о Ваших планах на будущий сезон?
Я надеюсь, что это будет минимум 60 тыс. тонн по перевалке.
4. Каковы Ваши пожелания по организации и информационному наполнению мероприятия?
Нам была бы очень интересна динамика мирового рынка с ценовыми данными, чтобы можно было планировать свою закупочную деятельность с минимальными рисками. Понятно, что, как правило, крупные компании формируют цену на рынке, и это происходит практически еженедельно, а мы, средние компании, не можем им противостоять и должны играть по их правилам. Например, ситуация текущего года, которая была весьма неординарной: вопреки ожиданиям многих компаний традиционного ценового роста во второй половине января рынок резко рухнул, что привело к затовариванию зернохранилищ. Это привело к серьезным убыткам для многих компаний.
5. Скажите, а на будущий сезон уже можно как-то для себя обозначить ценовую ситуацию или как-то очертить динамику?
Сегодня была озвучена августовская цена на пшеницу 4 класса в Новороссийском порту - $164 за тонну, и, я думаю, что на FOB-Ейск она будет $162 за тонну. Считаю, что это и будет отправной точкой для нас, а цена будет расти. Надеюсь, что к декабрю ситуация на рынке будет благоприятной для компаний, и когда мы в новом году после праздников возобновим работу, то рынок начнет расти, а не рухнет, как в этом году.
(производство, хранение, переработка и экспорт сельхозпродукции)
Рафаил Гаджибалаев,
заместитель директора
1. Скажите, Вы принимали участие в первом международном саммите, который проходил в Египте?
Нет, мы в первом саммите не участвовали, но были на Зерновом форуме, который "АПК-Информ" проводил в г. Астана, и остались очень довольны организацией данного мероприятия.
2. Чего ожидаете от участия в этом саммите?
Наша компания занимается экспортом зерновых в основном в страны СНГ. Приехали в Турцию искать новые рынки сбыта казахстанского зерна. Много общались с турецкими компаниями и компаниями Ближнего Востока и выяснили, что интерес к казахстанской пшенице огромный. Сейчас ведем переговоры и, скорее всего, будем расширять свой бизнес, работая с этими странами.
3. Как известно, Украиной было введено квотирование экспорта зерна, в частности продовольственной и фуражной пшеницы, ячменя и кукурузы. Это как-то отразилось на деятельности казахстанских компаний, возможно, увеличилось количество сделок?
Конечно, факт приостановки экспорта Украиной пшеницы оказал положительное влияние на рост спроса на казахстанскую пшеницу, и основные предложения поступали из стран, которые традиционно работали с Украиной. Это ощущалось и, видимо, сказывалось на деятельности казахстанских компаний.
4. Какие сельхозкультуры, по Вашему мнению, будут приоритетными в Казахстане в следующем сезоне? Что Вы можете предложить на мировой рынок?
В Казахстане традиционными культурами, которые наиболее активно экспортируются, являются продовольственная пшеница и ячмень, но сейчас в стране идет процесс по расширению перечня выращиваемых культур. На данный момент наиболее активно расширяются площади под рапсом и другими масличными культурами, чтобы разнообразить список казахстанских экспортных позиций. Также увеличивается доля производства определенных культур, необходимых для внутреннего потребления Казахстана. В частности, расширяются площади под подсолнечником.
5. Чего бы Вы пожелали участникам саммита и компаниям в новом сезоне?
Спасибо Вашей компании за то, что организовали такую встречу, такой форум - все сделано на высшем уровне. Ожидания всех компаний оправдались, вопросы, которые люди перед собой поставили, по-моему, претворяются в жизнь, ведутся переговоры, работа идет. Спасибо всем и всем удачи.
(логистика сельскохозяйственных и других грузов, фумигация, консалтинг)
Файез Солиман Хана,
директор
1. Какова текущая ситуация на рынке пшеницы в Египте?
Ситуация на рынке пшеницы в нашей стране напрямую зависит от количества импортируемых объёмов из разных стран мира, ведь Египет в течение долгого времени удерживает лидерство по объемам импорта пшеницы. Ежегодно наша страна импортирует до 7 млн. тонн данного зерна.
На данном этапе актуальным для Египта является сотрудничество с экспортёрами пшеницы из Казахстана. Как известно, уже достигнуты межправительственные соглашения между Египтом и Казахстаном о поставке 750 тыс. тонн казахстанской пшеницы. Однако воплощению этих намерений в жизнь мешают проблемы с логистикой. Опыт поставок первых партий зерна из Казахстана в Египет показывает, что эти проблемы, в принципе, преодолимы, однако определение оптимальных путей решения и минимизация возникающих транспортных затрат требуют активного участия не только продавца и покупателя, но и транспортных компаний.
Наша компания является одним из лидеров рынка морских перевозок и фумигационных услуг Египта, и сейчас мы ищем пути решения для оптимизации поставок казахстанского зерна в Египет и страны Северной Африки.
2. Есть ли уже конкретные наработки и решения в плане создания оптимальных логистических схем поставок казахстанской пшеницы в Египет?
Да, я думаю, прогресс был достигнут уже после первых крупных поставок. Пионером стала компания Venus International (Египет). Сейчас и казахстанские, и египетские компании ведут активную работу в этом направлении. Насколько мне известно, уже есть конкретные договоренности с Грузией, а также с украинскими портами.
3. Каковы Ваши впечатления от саммита?
Как правило, я стараюсь не пропускать мероприятия, проводимые АПК-Информ. В частности, я принимал участие в работе первого саммита, который состоялся в прошлом году в Египте.
Впечатления о втором саммите положительные - замечательный саммит, хорошая идея, задумка и сама организация. Надеюсь на участие в дальнейших мероприятиях.
4. Какие основные задачи, поставленные Вами, планируете осуществить во время саммита?
Этот саммит - хорошая возможность завязать деловые отношения с новыми компаниями и заключить новые договора.
(импорт и переработка мукомольной пшеницы, торговля мукой на внутреннем рынке)
Эль-Саед Самир Абдель-Рахман,
коммерческий директор
1. Какова текущая ситуация на зерновом рынке Египта?
Египетские импортёры проявляют высокую заинтересованность в поставках пшеницы из России, Украины и Казахстана. Наиболее интересно сотрудничество с российскими экспортёрами пшеницы.
Говоря о ценовой ситуации, нужно отметить, что нет четкого ценового тренда, цены постоянно меняются в зависимости от качественных показателей зерна и объёмов той или иной партии, а также под влиянием ситуации на мировом рынке.
2. Каковы ближайшие планы Вашей компании?
Что касается нашей компании, то в будущем сезоне мы планируем работать преимущественно с пшеницей российского происхождения. Наши потребности в пшенице составляют 7,5-10 тыс. тонн в месяц, и, как правило, мы работаем с пшеницей с содержанием протеина на уровне 11,5%. Мы уже имеем опыт переработки российской пшеницы и очень довольны ее качественными характеристиками.
3. Что Вы можете сказать о проходящем саммите? Каково Ваше общее мнение о данном мероприятии?
Саммит очень хорошо организован, нам очень нравится атмосфера мероприятия, которая располагает к работе и общению с другими участниками.
Участие в этом мероприятии для нас - прежде всего хорошая возможность завязать новые знакомства и наладить деловые отношения.
4. Каковы цели участия Вашей компании в саммите?
Хотелось бы познакомиться и завязать деловые отношения с компаниями, работающими в черноморских портах. Прежде всего, это поставщики пшеницы из России. Судя по всему, цели эти будут достигнуты. Мы также намерены продолжить активное общение с участниками и по окончании мероприятия.
5. Чего Вы хотите пожелать участникам саммита?
Мы желаем всем участникам плодотворной работы и выгодного делового сотрудничества!
(относится к Министерству сельского хозяйства Турции, обладает автономией и полнотой функций, необходимых для регулирования зернового рынка)
Нейджат Айдемыр,
руководитель департамента
1. Когда в Турции состоится следующий тендер на закупку фуражной кукурузы и пшеницы?
На следующей неделе, а именно в среду (14 марта 2007 г. - Ред.), мы проводим очередной тендер на закупку фуражной кукурузы и, возможно, фуражной пшеницы. Планируем закупить 300 тыс. тонн фуражной кукурузы и около 7 тыс. тонн пшеницы.
2. Каковы результаты последнего тендера?
В конце февраля нами был проведён тендер на закупку фуражной кукурузы и пшеницы, но, к сожалению, мы не смогли купить кукурузу, и закупили 8 тыс. тонн украинской и казахстанской пшеницы по приемлемым ценам. В связи с тем, что мы не смогли купить кукурузу, проводим очередной тендер.
3. Заинтересована ли Турция в импорте кукурузы из Украины?
Почему бы и нет. Прежде всего, мы смотрим на качественные характеристики зерна, также имеет значение цена. Если будет выгодное соотношение цены и качества, то почему бы и нет, украинское зерно нам тоже будет интересно.
4. Каково Ваше мнение о саммите, о его организации?
Я вместе с другими представителями ТМО уже второй раз участвую в ваших мероприятиях: первый раз я был участником Зернового форума, состоявшегося в Казахстане. Нужно отметить, что такого рода мероприятия очень полезны для развития рыночных отношений.
